売れるコンサルタントになるための営業術 2016,7,18
正直に言うと、この本は出だしから中盤までは全く価値がない本です。
少なくとも実務に活かせるヒント、どのような活動を行えばよいか期待していると全く役立たないため、肩透かしをくらいます。
なので前半部分はさらっと読み飛ばしても良いと思います。
ただし中盤以降は実務で使える、役立つ内容が具体的に記載されています。セミナーを開催する際に抑えておくこと、資料の作り方など。
コンサルタントとしてどのように自分を売り出していけばよいか、悩んでいる方は読まれることをおススメします。
評価 ★★★（星5つで満点）
漫画でやさしくわかる法人営業 2016,5,14
今後法人営業も行っていこうと考えていたのですが、、ただその道のプロになるわけではなかったのでまずはある程度さらっと押さえておこうと思った際にポチった一品です。
結論から言うと法人営業が体系立てて書かれており、法人営業を短時間で知ることができました。
まず法人営業側には以下のようなプロセスがあること
■営業活動側のプロセス
1事前準備
2アポイント
3初回訪問
4ヒアリング
5提案プレゼン
6クロージング
7アフターケア
そして各段階ごとに行うべきこと、押さえておくべきポイント、準備しておくことがあること、うまくいかない場合の対応についても記載されており、筆者の経験を元により少ない活字で理解しやすい内容でした。
対象としてはやはり法人営業をメインではなく今後行おうと考えている方向けかと思います。
マンガについてはあまり参考にならなかったですが、気分転換にはなりました。
評価 ★★★（星5つで満点）
後藤塾