売れるコンサルタントになるための営業術 2016,7,18
正直に言うと、この本は出だしから中盤までは全く価値がない本です。
少なくとも実務に活かせるヒント、どのような活動を行えばよいか期待していると全く役立たないため、肩透かしをくらいます。
なので前半部分はさらっと読み飛ばしても良いと思います。
ただし中盤以降は実務で使える、役立つ内容が具体的に記載されています。セミナーを開催する際に抑えておくこと、資料の作り方など。
コンサルタントとしてどのように自分を売り出していけばよいか、悩んでいる方は読まれることをおススメします。
評価 ★★★（星5つで満点）
見込客リストの集め方、使い方 2016,6,14
これは自分の集客として個人的に興味がありポチった一冊です。どのようなビジネスも大方当てはまると思うのですが、まずは見込み顧客を多く確保したい、その際に現在で使える手法を、筆者が実際に行った手法を解説しながら説明しています。
どのような点にユーザーは興味を引かれるのか、集まったユーザーへ商品が必要とされる背景について教育してもらい、商品へのハードルを下げる方法などが記載されています。ツールもブログ、Facebook、Twitter、ステップメールの活用方法と網羅されていたり、アップセルとクロスセルで気をつけるべき点など、実際に行おうとする際に使えるTipsが数多く紹介されています。
自身でもまずはメルマガを執筆する際に押さえなければならないポイントが把握でき、早速使えました。
対象としてはリストを使ったマーケティングを行いたい方でしょうが、ウェブコンサルとしても押さえておきたい内容でした。
評価 ★★★★（星5つで満点）
逆説の仕事術 2016,5,17
この本は知人から勧められたのですが、自分にとって有効な考え方が詰まった本でした。
特に自分で仕事を立ち上げる人向けの知識、心構えについて記載された書籍です。
逆説とありますが、出てくる考え方が納得できるものであり、またすぐに使えるものも多かったです。
著者はセミナーを頻繁に開催されている方ですが、黎明期で形のないセミナービジネスをいかに潜在顧客に価値を伝えるのか、販売する側の視点からお金を払う側の視点（ベネフィット）に置き換えることでいかに納得されるかを自分の一つ一つの体験談を元に裏づけされているので、何を語っているのか、どのようなタイミングで気をつけるべきことなのか、使える技術なのか分かりやすく書かれています。
いかにすばやくビジネスを立ち上げるか、成長するか、ベネフィットを伝えるか、顧客の望みに見合った訴求をするか、顧客の求めているものを見つけるか、他社と協業するか・・・
特に起業される方は読まれておくことをお勧めいたします。
評価 ★★★★★（星5つで満点）
後藤塾